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案例剖析競品數據,避免被錯誤引導


  這是我操作的那個戶外漁具類目的店鋪。這個類目其實大盤環境不錯,但是對于入行的要求很高,因為漁具這些對專業要求很高。也牽扯了一些包括品類,季節,專業問題術語之類的。所以漁具行業,一個外行進來,應該死的概率很高。我合作的掌柜,在這個行業已經快10年了,我和他是今年7月開始合作的。對于產品,肯定他比我更了解,對于數據,淘寶的運營應該是我略勝一籌。我們一直保持一種很愉快的合作,配合關系。但是馬有失蹄,最近我們操作的一個新品就略微出現了一些失誤,雖然不至于說錯誤的選品,但是和預估的數據有一些差異。


 
  對于掌柜來說,一個新品,就意味著不少資金的投入壓在哪里,壓庫存。我們操作這個單品,各方面細節都是我們兩個人一起做的,拍照,拍視頻,詳情頁等。在做完一些了的內功優化。產品還是在賣,但是真實的體量和預估的就有差距了。當時還在考慮是不是我們的內功哪里出現了問題,沒做夠。后來通過數據采集分析,這次選品的時候就出現了2個預估不準確的問題:1.同行大量在刷單,這個活動的時候,雙11當天看對手的銷量就已經看出來了,反而是我們走的很好;2.價格段定位,這個也是被前面的幾個競品誤導了。您了解了嗎?

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